2023年，直播帶貨的迅猛增長讓二手奢侈品（以下簡稱“二奢”）購買悄然成風(fēng)。

頭豹推敲院數(shù)據(jù)推測，2023年中國二奢市場規(guī)模將達(dá)到348億元。

二奢已成為年輕人流行的一種生活方式，妃魚、紅布林、胖虎等二奢平臺均獲得多輪融資。

線上渠道的發(fā)展也給二奢集市帶來了新增量，當(dāng)越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上，假貨、標(biāo)準(zhǔn)不一、信任感不足等隱憂逐漸暴露。被直播催熟的二奢集市該怎么繞過這些陷阱，完成更穩(wěn)健的增長？

直播間618賣了兩億 線上已成二奢流通緊要渠道

在桔夕的辦公地，或可以窺見二奢近年來的成長。

50余個直播間，LV專場、Chanel專場、女表專場……直播間的主播們試背、試戴的同時介紹著產(chǎn)品的成色和價值，而正是這一個個十幾平米的直播間，撐起了桔夕年度20億元的銷售額。

采購、判定、洗護(hù)、拍照、入庫、上架……現(xiàn)時的二奢直播間已經(jīng)形成了一套流水線。據(jù)桔夕聯(lián)合創(chuàng)始人蘇文鵬介紹，當(dāng)前一件產(chǎn)品從進(jìn)入企業(yè)到賣出的流轉(zhuǎn)時間一般在3至5天。從數(shù)量上來看，僅箱包出貨量每天在300至500件，萬一有節(jié)日大促會更高，“618大促期間我們賣了兩億多（出售額）。”

啟信寶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以中古/二手奢侈品/中古箱包/奢侈品回收、寄賣為關(guān)鍵詞的中國公司，在2023年新增1912家，新增數(shù)量創(chuàng)十年來最高。這樣的火熱勢頭延續(xù)到了2023年，僅半年時間就新增1211家。截至2023年8月3日，我國與“中古”相關(guān)的企業(yè)已達(dá)9758家。

從融資上看，根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，2023年至2023年開始持續(xù)增長，由5起共6.52億元增至12起共62.7億元，但2023年有所下滑。

不論是判定機(jī)構(gòu)依然商家，都對近年來二奢需求的增長感觸深刻。

中溯成立于2023年，從早期珠寶判決到2023年創(chuàng)建后做二奢判別，再到2023年接入電商平臺，中溯經(jīng)歷了二奢從線下到線上的轉(zhuǎn)變。中溯檢驗測驗認(rèn)證中心總監(jiān)徐子迪向記者介紹，在直播熱潮來臨之前的幾年，中溯的判斷一直是環(huán)抱線下的中古店，“那時候體量特別小，大點(diǎn)的就是做連鎖的中古店。”

近兩年隨著直播的發(fā)展，鑒定機(jī)構(gòu)的日判斷量從幾百件增長到了上千件。徐子迪稱，“大家都說二奢發(fā)展快，我們其實是很容易感知到，送檢的數(shù)量不斷增大。抖音、閑魚驗貨寶，B端、C端齊頭并進(jìn)，2023年比2023年增長了接近3倍。”

徐子迪認(rèn)為，目下線上早已是二奢的緊要渠道。“當(dāng)前線下中古店基本都會去開個直播，甚至于他們的營業(yè)額大頭都來自于直播，有一些商家為了給本身的門店做背書，會開個線下中古店。”

羅德傳播集團(tuán)與切實超市商量中心協(xié)同發(fā)布的《2023大陸奢華品報告》展現(xiàn)，截至2023年1月，我國受訪者對線上購買奢侈品的信賴度顯著提升。在被問及令人放心購買奢侈品的渠道時，選擇天貓?zhí)詫殹⒕〇|等綜合電商平臺的中國受訪者較2023年顯露10%~30%的大幅增長。節(jié)省時間(46%)、更方便地購買產(chǎn)品(44%)、更便捷地瀏覽品牌產(chǎn)品(43%)是國內(nèi)受訪者酷愛線上渠道的嚴(yán)重原因。

在頭豹探索院消費(fèi)行業(yè)首席分析師李金燦看來，直播、短視頻的興起，使得循環(huán)前衛(wèi)迎來了真正的高速發(fā)展期。直播出售的模式大概在兼顧便捷、價格公開透明需求的同時，一定程度上也兼顧了對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)呈現(xiàn)的全面性（相對于圖文）。

蘇文鵬認(rèn)為，二奢僅做線下門店并不容易，一方面輻射范圍是有限的，另一方面，即便做成連鎖，成本也會萬分高，“你要去把貨鋪在每一個地方，貨品不足，客戶就選不到心儀的產(chǎn)品。線上我們統(tǒng)一放在總倉里，需要什么貨我們都可以隨時去調(diào)。”

GUCCI專場大概LV專場？大數(shù)據(jù)來抉擇

資本的進(jìn)入刺激著行業(yè)發(fā)展。但行業(yè)快速增長的同時也帶來了許多問題，“先行者”寺庫的虧損退市風(fēng)波也為行業(yè)敲響了一記警鐘。

蘇文鵬表示，前兩年二奢直播發(fā)展得太快了，大家都在沖業(yè)績而忽略了管理。桔夕也在擴(kuò)張中遇到很多問題，丟包、主播定位不清晰、互相扯皮等事情頻頻發(fā)生。

“我們也有和一些投資人接觸，但我們顧忌現(xiàn)時工序各方面還不是極度完善，萬一而今引入資本，資本是要立刻見到回報的。就跟蓋房子相似，地基沒有打牢，資本進(jìn)來一下子起高樓，會把樓塌掉。”蘇文鵬說，今年開始，桔夕減速了腳步，往精細(xì)化方向走，如整改過程和觀察規(guī)定、建立數(shù)據(jù)庫等。

記者慎重到，精細(xì)化、數(shù)據(jù)化已是而今行業(yè)的共識。

走進(jìn)中溯杭州倉，可以看到海量待寄送的貨品在被打包封裝。中溯的鑒定工序分為開箱稽查、建檔登記、拍照存檔、多輪判定、復(fù)驗核對、封箱寄出6大步驟。每個工作臺上方都有一個攝像頭記錄整個工序。記者現(xiàn)場看到，箱包間幾位決斷師眼前對送來的包袋進(jìn)行檢驗，幾秒鐘就允許斷定一件，“常例款判決比較快，但對于新品的決斷會相對復(fù)雜一點(diǎn)，如是遇到疑難件還會送到首席判斷師處決斷。”徐子迪說，整體進(jìn)倉到出倉的時效可以控制在13小時以內(nèi)。

徐子迪介紹，“我們積累多年的數(shù)據(jù)庫，將是我們的核心競爭力。我們從2023年就開始積累數(shù)據(jù)，曾為了這個數(shù)據(jù)庫在中國、國外到處跑，能夠有一些稀有款這邊沒有那邊有，那就要千里迢迢趕昔日……市面上的假貨有的是一眼假，判決師看一眼就知道，可是有些疑難件就需要進(jìn)行數(shù)據(jù)比對。”徐子迪稱。

紅布林相關(guān)負(fù)責(zé)人表達(dá)了肖似的看法，“在標(biāo)準(zhǔn)化流程下用意可以大大提升，從收到商品到完成上架，紅布林今朝整個處置時間控制在1.5天，而行業(yè)平均時效約為7天。”

二手物品看成一種非標(biāo)產(chǎn)品，定價較為校驗實力。而在數(shù)據(jù)化的支撐下，定價似乎允許擺脫人為因素。上述負(fù)責(zé)人表示，紅布林的定價方式就是經(jīng)過平臺大數(shù)據(jù)智能定價+用戶自主定價，確保商品定價合理性。同時她表態(tài)，現(xiàn)在行業(yè)數(shù)據(jù)化仍在不斷發(fā)展中，只有一些頭部公司和平臺有這樣的能力。

根據(jù)彬復(fù)琢磨2023年分析，我國二手奢侈品市場數(shù)據(jù)化依舊不足。線上交易數(shù)據(jù)散落在各個平臺，線下交易數(shù)據(jù)更是碎片化且難以獲取，數(shù)據(jù)極其非結(jié)構(gòu)化（比如某個商品在不同平臺的名稱、型號、新舊定義均有不同標(biāo)準(zhǔn)），真實成交價格難以有效獲取。因此，經(jīng)過抓取數(shù)據(jù)進(jìn)行定價在特別長的一段時間內(nèi)都會是一件很特殊情況的事情，但單靠人工報價，效力必然低下。

蘇文鵬介紹，目前通過大數(shù)據(jù)曾經(jīng)允許分析預(yù)測該主播接下來三個月的售賣業(yè)績、人群畫像，由此允許猜想出更適合賣哪種包，再響應(yīng)到采購部，定向采購產(chǎn)品。“所以我們刻下精細(xì)化運(yùn)作，會對直播間的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，（用精細(xì)化的方式做）GUCCI專場抑或LV專場等。如果哪一天后臺顯示好多人都喜歡Celine的包，沒準(zhǔn)就會開一個Celine專場，就是根據(jù)大數(shù)據(jù)去分析品類品牌囊括直播的類型，由此去做一個細(xì)分，吸引更多的人。”

應(yīng)該調(diào)動萬億二奢超市？“平臺化將是行業(yè)主流”

李金燦分析認(rèn)為，正品率低、決斷及平臺收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一、行業(yè)缺乏產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)共享平臺等是行業(yè)的重要痛點(diǎn)。她表態(tài)，未來怎樣通過線上化和數(shù)字化解決產(chǎn)品的溯源問題、產(chǎn)品判決標(biāo)準(zhǔn)化問題，提高交易透明度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效用以及為消費(fèi)者帶來最優(yōu)購物體驗，成為行業(yè)發(fā)展的主要。

“這個行業(yè)是全新的，又在一個快速發(fā)展的時期。而今每一步其實都是摸索，需要很多的時間去做沉淀。”徐子迪說。

值得注意的是，二奢行業(yè)也如今開拓下沉集市，“MCM的直播間剛開播第一天就賣了16萬元，客單價也就千元左右，所以允許看出下沉超市的需求是特別大的。我們原來以為二奢恐怕就是GUCCI、LV（集市）好一點(diǎn)，后來顯出輕奢在下沉市場可以賣得萬分好，潛力很大。”蘇文鵬說。

即使蓬勃發(fā)展的二奢目下照樣個蹣跚學(xué)步的幼童，但提起二奢的將來，蘇文鵬和徐子迪都滿懷信心，“現(xiàn)時還不到存量競爭的時候，超市還有很大的發(fā)展空間，我們要在細(xì)分中打出自身的與眾不同。”蘇文鵬說。

紅布林相關(guān)負(fù)責(zé)人也表態(tài)，正在談下半場為前衛(wèi)早。在她看來，行業(yè)仍在一個高速增長期，“我們每天的進(jìn)貨出貨量都非常大，為了增添倉庫、實行標(biāo)準(zhǔn)化，總部從望京搬到了順義。今朝紅布林平均每個月上架數(shù)十萬件商品，趕上大促會更多。為了更好地調(diào)動這個萬億商場中的資源，平臺化將是將來的行業(yè)主流。”